重庆制造加速数字出海

阿里巴巴国际站助渝企数字化赢全球

8月23日-25日，“中国—上合组织数字经济产业论坛暨2021中国国际智能产业博览会”（以下简称“智博会”）在重庆举行。上合组织18个成员国代表齐聚山城，实现了上合组织国家代表参会全覆盖；同时，这也是重庆第四届举办中国国际智能产业博览会。重庆——中国最年轻的直辖市，正乘数字经济东风，激活新要素，培育新动能，谱写数字经济发展的新篇章。

阿里巴巴国际站中国供应商总经理陈文线上出席了本届会议，并在23日下午举办的电子商务分论坛上进行了有关于数字化新外贸的线上分享。海关数据显示，今年上半年，重庆出口2321.3亿元，同比增长37.7%，比全国整体增速高10.6个百分点；同期，阿里巴巴国际站重庆区域商家线上订单总交易额同比增长42.3%。作为数字经济与本土制造出海服务的交融业态，以阿里巴巴国际站为代表的数字化新外贸也为重庆的经济发展增加助力。

渝商加速出海 市场多元发展

近年来，重庆跨境电商蓬勃发展，海外市场服务逐渐深入。在发言中，陈文分享了重庆企业在跨境电商出海过程中所体现的两大特点。

“从阿里巴巴国际站2021年上半年的数据来看，重庆商家表现引人注目，优势中突显两大特点：一是传统行业强势领跑，新兴行业增势喜人；从平台线上成交前十的行业来看，重庆传统外贸出口行业如汽摩配、五金工具、建材、机械等依旧领跑，线上成交额实现了100%增长，同时家居园艺、家具和服装等新兴行业也异军突起；二是重庆商家与上合组织成员国的合作日益紧密。2021年上半年入驻国际站的重庆商家与上合组织成员国外贸出口同比增长393.4%，其中对印度出口排名第一；从行业来看，汽摩配、五金工具、运动娱乐等行业持续领跑，线上成交额同比增长均超过10倍。这充分说明重庆外贸旧的优势在保持，新的蓝海同时也徐徐打开”，陈文说。

阿里巴巴国际站中国供应商总经理陈文线上出席会议

全方位平台服务 助本土制造出海升级

2007年，阿里巴巴国际站在重庆设立服务驻点，提供本地化跨境电商服务，重庆本土商家们也开始借助平台力量，从“制造”向“智造”转型，利用数字化工具，开启新外贸之路。

重庆力扬工业有限公司主营铅酸电池和锂电池，早在2008年便入驻阿里巴巴国际站。“国际站给我们的最大帮助，就在于提供了一条便捷的出海通道”，在总经理吴薇薇看来，紧跟跨境电商的主流赛道，是公司得以发展壮大的一条重要经验。

艾瑞咨询数据显示，在中国跨境电商出口市场中，B2B出口规模占比达70%以上，与B2C跨境电商出口锁定7:3的市场份额。而对于重庆的传统优势产品，海外B类买家无疑更加匹配。

吴薇薇至今还清楚地记得，她的第一位海外客户，来自通过国际站主动联系的一家南美公司，当时对方的订单占据公司出口销量的90%。“就是靠这一年30万只电池的订单，我们度过了最初的摸索阶段。”

“刚开始做外贸的时候，最大的问题就是物流。当时重庆没有成熟的外贸物流渠道，所有的电池类产品，都必须到上海进行报关，这就给我们带来了很大的困扰。后来，在阿里巴巴国际站跨境供应链本地服商的支持下，才帮助我们完成了产品运输出口，真正迈出了‘出海’的第一步。”

背靠着平台提供的本土化、全链路的跨境服务，力扬也可以更加安心地结合海外市场的需求，进行产品的升级转型。

“目前我们在阿里国际站上有三个平台，打造自主品牌Denel，也成立了新媒体部，海外渠道从国家一级逐渐下沉到州一级。国际站让我们只需专注产品，剩下的物流等问题交给平台来解决。” 吴薇薇说。

重庆力扬工业在阿里巴巴国际站的店铺页面

从2008年到2021年，十余年的发展，重庆力扬完成了从只有内贸到内外贸双线并行的转型蜕变，也成长为排名前列的小型启动蓄电池制造商。如今，力扬的产品远销欧美、南美、中东、东南亚、非洲等80多个国家，出口额近1.5亿，其中国际站买家占比50%。

锚定市场需求 从电脑城出征全球

如果说重庆力扬工业有限公司代表了当地传统的机械制造行业，那么重庆缘共梦商贸有限公司则是新兴市场与趋势的代言人，它所售的键盘、鼠标、机箱等电脑配件产品，正伴随着电子竞技、短视频直播等市场趋势的火爆而全球热销。

缘共梦商贸诞生于重庆鼎鼎有名的石桥铺电脑城，不少重庆人人生中的第一台电脑就来自于这里。公司总经理潘延刚更是一位从业20余年的资深人士。谈到转型跨境电商的原因，潘延刚坦言，竞争和压力是主因。“一方面是来自国内的同行竞争，一方面来自手机行业的挑战，因此转型对我们来说是一道必选题。”

2017年，缘共梦商贸正式入驻阿里国际站，开通三个平台，其中两个为金品诚企。从当年的销售额8万，到第二年的58万，再到2020年的1600万，进步可谓神速。潘延刚表示，主要的经验在于及时调整产品策略，从提供“标品”到提供“定制品”。

“我们现在经常说到‘内卷’这个词，电脑配件可以说就是一个‘内卷’特别厉害的行业。无论怎样操作，最后都必然会拼价格——客户永远可以找到比你更便宜的供应商。所以，定制化和品牌化才是企业出海的真正出路。”

借助阿里国际站服务全球200多个市场的规模优势，潘延刚将目标瞄向了南美、中东等新兴市场，通过轻定制、小定制等精准营销，从产品的模型、材质入手，走出了一条“旧瓶装新酒”的海外扩张新路。

“原来我们提供给客户的是一件产品，现在我们提供的一整套服务。而且通过精准定制，可以有效地增加客户黏度，让持续返单成为可能。刚刚过去的7月，我们通过定制化的产品与服务，就收到了一笔来自阿根廷客户的100万订单”，潘延刚介绍。

重庆缘共梦商贸通过阿里巴巴国际站进行线上跨境直播

阿里国际站五大服务矩阵 竭力帮助渝商出海赢全球

海关总署7月13日公布，上半年我国出口9.85万亿元，同比增长了28.1%，比2019年同期增长23.8%，创下了历史同期最好水平，并且已连续13个月实现同比正增长。其中，跨境电商出口的增速44.1%，外贸新业态对大盘拉动明显。

7月9日，国务院发布《国务院办公厅关于加快发展外贸新业态新模式的意见》，重点提及从今年7月起，跨境电商B2B出口监管试点复制推广至全国海关，明确要在2025年，确保外贸行业数字化取得明显成效。

从宏观来看，B2B跨境电商迎来诸多利好，发展进入快车道，未来一段时间处于发展“红利期”。面对难得的机遇与发展，阿里巴巴国际站正竭尽全力帮助所有类型的商家，并构建了“数字化出海4.0”服务、数字化地面服务团队 1+N服务、小满 SaaS等私域管理工具、跨境供应链履约保障全链路、人才业务举措等五大服务矩阵，全方位助力企业数字化出海转型升级，帮助更多优秀的重庆企业走出国门，赢在全球。

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